如何制定网站开发的商业提案？

制定商业提案绝非易事。有必要了解有不同的模型，并且在为您的职业定义理想模型之前有必要测试多种方法。对于提供网站创建和开发服务的网页设计师和程序员来说，这些建议必须非常明确，因为有必要向客户传达项目将开发什么以及如何开发。拥有有效的商业提案对于您在市场上获得新客户以及与客户就项目的规划、执行和交付时间进行公开讨论至关重要。指出你的差异对于表明你比竞争对手更有潜力是必要的。



如何构建商业提案？



理想的情况是将提案分为三个部分，它们是：概述、项目范围和价值以及开发期限。在每个部分中，您可以将主题分为不同的点，以更好地分解项目，使您的客户更清楚地理解。



一般的



首先，简要描述并指定项目的目标。重要的是要强调你的目标必须现实，你的客户必须理解你打算做什么。永远不要设定超出商业现实甚至超出您能力的目标，也不要承诺不可能实现的结果，无论服务提供的价值如何。这些点可能会毁掉你的工作并损害你在市场上的信誉。留出空间提及执行该项目的场所。此时，有必要确定正确执行项目所需的一切。澄清疑虑，设定截止日期，最后确保您和客户之间的一切都清楚。



除了定义编程语言之外，您还需要与客户讨论网站应该与哪些浏 德国手机号码 览器兼容。这些因素越多、越复杂，执行项目的难度就越大，因此服务成本就越高。讨论网站完美运行的平台和设备也很重要。有必要定义这一点，以便项目能够满足客户的期望。



范围



在这一部分中，理想的情况是您能够清楚、详细地解释网站开发的执行点。详细描述提案中的所有必要要求。这部分一般有两到四页长。避免阅读疲劳的理想方法是使用一种结构，将范围按层次顺序划分为更小的部分。在第一部分中，指定项目可交付成果，明确将交付什么。



然后突出显示哪些项目不包含在服务中，即您没有义务交付给客户。例如，如果您正在为仅完成此服务的客户开发一个网站，请强调所执行的服务不涵盖应用程序的未来维护，以便他们有一个想法，并且可以在合同中包含该服务（如果他们愿意） 。



还要明确应客户要求可能发生的范围变更。范围包括对项目的更改请求、某些功能的添加或删除以及它们将如何影响项目的截止日期和价值。



服务价值和期限







为了提出客户感兴趣的提案，需要指定价值和交货时间。这部分对于吸引潜在客户的兴趣并关闭新服务非常重要。首先，明确交付项目的日期，规定提案批准后必要的截止日期。需要强调的是，设定服务交付期限时，需要考虑安全裕度，以确保您能够在面对任何可能出现的问题以及其他可能分散您注意力的项目时，能够交付服务。



制定一个小计划并定义项目每个部分的交付日期。然后是时候讨论服务成本了。指定每项服务的值非常重要，以便为项目的最终收费金额提供更多依据。



最后，指定提案的有效性，因为许多客户可能要等待几个月才能租用该服务。然而，随着时间的推移，服务的价格可能会发生变化，有必要考虑您的工作时间以及项目开发所需雇用的软件或应用程序的价值。因此，请说明该提案的有效期是多长时间。



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商业提案中应强调什么？



对所使用的提案模型进行材料分析，并始终进行必要的调整。有必要有多个模板，因为每个项目都需要某种类型的提案，这样更清晰、更客观。评估您的商业提案提供的优势。请记住，该模型必须尽可能对您的客户有吸引力。为了提供福利，请考虑一下是什么让您的工作与众不同。始终尝试提供竞争对手不提供的优势。使用可以解决客户问题的创造性解决方案，并在提案中明确说明这一点，不要太技术性，以便客户能够理解。